吃完了饭,刘咏好便知趣的告辞离去,毕竟夏川刚回来。
夏川重新坐下,桌子已经收拾干净,桂花给沏上了茶,果然有一点当老爷的感觉了,这和妈妈给倒上感觉完全不同。
诗云几个是想听他说桂花的事情,但夏川顾左右而言它:“老刘说保险是最佳融资渠道,姐姐你怎么看?”
三人立刻明白,现在也不能说桂花,看来问题挺复杂。
诗云笑道:“我觉得没错啊,你要开保险公司你就开,我还能拦你?”
她以为夏川要从她账户里拿钱,立刻表态。
夏川却摇头说:“保险公司我永远不会做,那就是坑老百姓的玩意儿,养一百万个不开工资的员工,每天给他们洗脑,一人做保险,全家不要脸,这不就和传销差不多吗?
况且,我们有银行也不需要打通融资渠道。我只是想说,保险不是最佳融资渠道。”
“那什么是最佳融资渠道?”诗云眼睛一亮。
“已经有人在做,奉市有一个木兰集团,老板叫孙峰。燕京有一个果美集团,老板叫黄光鱼。你们听说过吧?”夏川问。
楚安宁立刻道:“我知道燕京有一个‘果美家电商场’。他们那卖的家电比任何一家都便宜,而且是连锁店的形式。家电连锁,这可从来没有过,不知道木兰是怎么搞的?”
“木兰也是家电连锁,而且是全国连锁,已经开拓了十二个大城市的市场,比果美强太多了。孙峰在87年拿4000元创业,到92年的资产是6亿,想想这人什么水平?
而且作为民营企业,他能拿到上市资格,这就更不简单了。黄光鱼的果美,92年的销售额才2.5亿,资产就更少了,和孙峰没法比。
但他们做的这个‘事情’,算资产不太合理,销售额才重要。
黄光鱼落后,只是因为他起步晚,谈不上谁模仿谁。他们同时看透了本质,把家电当成了融资渠道。”
夏川悠悠道来,很有煮酒论英雄的味道。
诗云三人已经明白了,桂花却懵懂地问:“为什么?卖了家电的钱不用给商家?”
夏川一拍巴掌,赞许的笑道:“没错,桂花又进步了。”
桂花顿时脸颊微红,诗云三人若有所思,真是在培养桂花啊。
“在90年上半年,还是彩电凭票购买,属于紧俏商品。但是,越是利润高的行业,越是吸引资本涌入。
随后全国各地一下子引进几百条彩电生产线,造成现在彩电生产过剩的局面。
这对老百姓是好事。
残酷的竞争,让各路厂家拼命的降低成本,提升质量,价格一降再降,然后去开拓其他领域的小家电,产品会越来越丰富。
但这个行业的门槛很低,谁也没有护城河,注定家电行业就是刺刀见红的红海拼杀。
孙峰和黄光鱼,就是看到了这里的机会。
想象一下,这种白热化的竞争,黄光鱼找到厂家说,我给你卖家电,但要压你半年资金——是卖出去之后押半年,提货当然不给钱了,而且你得给我送来。
你们说家电企业会不会同意?
必须同意啊。你不同意别人同意,那不被弄死了吗。
家电连锁,只要你不停的扩张,半年还款时间到了,新进来的资金更多,彩电、冰箱、洗衣机、空调、电饭煲……你手里沉淀的资金会越来越大,沉淀几十亿上百亿都很正常。
试想一下,现在融资成本是多少?百分之二十的利息啊,这还是少的。
这才是家电连锁的真正利润所在。就算你拿着这一百亿什么也不干,直接融资给别人,一样赚钱。
黄光鱼现在规模限制,话语权还不够,等他成为行业第一的时候,根本不需要靠家电赚钱了,两千元进的彩电,可以卖1999.”
众人听得震撼,赔钱把企业做大,这彻底颠覆了他们的思维。
夏川却是知道,黄光鱼后来号称‘价格屠夫’,就靠着赔钱卖家电,摧枯拉朽一般,就成了行业老大,整个家电企业老总在他眼前都是孙子。
他牛逼到什么程度?就那么指着家电巨头的鼻子:“你特么生产的四千多的彩电我卖不出去,给我生产两千的彩电,我卖1999.”
全都低头,拼命满足他的要求。
还不能降低质量,就算黄光头不骂,顾客站商场里也比较出来了,谁买啊。
那位格立的董大姐,日后叱咤风云的女强人,愣被他气哭了:你特么太欺负人了,我不用你了,我自己开连锁店!
所以老百姓能用上那么便宜的家电,都得感谢黄光鱼。
夏川慨叹道:“有了大资本,年赚百分之五十以上的投资有的是,比如房地产,或者直接拿地捂着,都一样暴利。赚钱的机会不缺,只缺少资金。
所以孙峰转向家电连锁,黄光鱼更是一起步就是家电连锁,别人加价百分之五,他只加百分之二,当年就实现2.5亿的销售额……”
唐武揷了一句:“那他起步的钱是哪来的?”
夏川笑道:“银行贷款。是不是很可笑?”
诗云几个没觉得可笑,夏川除了顾问公司,其他企业启动资金都来自银行贷款。
当然,做大就不敢了。
如果哪个大佬心中不爽,要割了这个资本主义的头,只需要让银行突然抽资,夏川立刻被弄死,都没地方说理去。
所以夏川起步就要做现金流充沛的行业,饮料,保健品。
桂花不解地问:“不是说银行不给民营企业贷款吗?你能贷出来我理解,但黄光鱼肯定没有你的威信,他怎么也能贷款出来?”
夏川叹道:“循规蹈矩肯定贷不出来。做大事的人,必须知道什么时候打破规矩。但又不能天天破坏规矩,那就离死不远了。
黄光鱼的做法简单直接,他没从上面攻破,直接从下面着手,把银行一个女信贷员给睡了。”
众人噗嗤一笑,确实从下面着手。
“嗯,不是简单的睡,睡成铁杆了,估计过两年就结婚了。对了,那女人叫杜娟。和桂花有点像啊,都是花。可以采摘的。”夏川笑道。
诗云瞪他一眼,夏川连忙严肃。
桂花却脸颊微红,弱弱地道:“我可不会让人采摘,除非我嫁人的那一天。”
“放心吧,遇到合适的我就给你包办了,你好好当丫鬟就行了,让你入洞房就入洞房,什么都不用想,想多了还着急。”夏川强悍的道。
诗云三人哈哈大笑,桂花羞的脸颊绯红,却温顺的默许了。
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